冷读术

是一种瞬间打开陌生人心扉的方法

目前整个社会的心理状态，与其说是相信别人、接纳别人，

还不如说是偏向怀疑别人、批判别人。

因此，如果你认真努力的去了解别人的心意，对社会来说，“物以稀为贵 ”

冷读术1

“杯子技巧 ”

和对方的交情还属于暧昧不清的阶段，正确掌握和对方的距离感，是很困难的事。
最可怕的是，你觉得两人的感情已经不错，应该可以进入下一阶段了，但是对方 却完全不这么认为。也就是两人的 “距离感 ”有微妙的落差。 此时，可以使用 “杯子技巧 ”，探知对方的想法。

找个机会和对方一起喝饮料的机会，闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯 子移近对方的杯子，如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了。 如果对方又默默把杯子移开的话，就表示他觉得两人还是维持现状就好，没有进 一步的打算。 透过杯子间的距离，就可测知两人的距离。别小看这简单的技巧，请试试看，还蛮准的哦！

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冷读术2
“巧妙法则 ”
“A箱和B箱”是我在电视或研讨会上做的表演，目的是让大家更理解潜意识在沟通上的重要性。
“请你想象一下，这里有两个箱子，A箱和B箱。”
我用手势指示了两个想象的箱子的位置。
“请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。”
被要求的人，会立刻回答说：“嗯，A箱。”
“为什么选择 A箱？”
“没什么，就是觉得 ……”

我会带着微笑，非常理解地点头。
“你以为是自己选择了
A箱，其实并不然
——是“我”叫你 “选择 ”A箱的。”

你 叫我选的？什么意思呢？

每次做这个简单的控制心理测验，总是有很多自愿者参加。其实可以轻易让对方
选择你所指定的箱子，秘密就在于你用手势指示箱子位置的时候。
我先用左手指示
“这里有 A箱”，再用右手指示
“这里是 B箱”。然后放下双手。
接着问：“如果要立刻选择的话，你会选择哪一个？”

而在说到“立刻 ”时，

要大胆举起左手指示 A箱的位置。如此，“A箱”的印象就会跳进对方的潜意识里， 被迫用直觉选择时，“A箱”较容易浮现在脑海。当然，对方在意识上完全不会察 觉，所以会以为是自己无意中的选择。

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利用潜意识，沟通超轻松
谁都没用察觉的技巧
–巧妙法则的秘密

例如，把两份契约书摆在客户面前说明：“一份是一次付清的契约书，一份是分期
付款的契约书
——请问你选择哪一种？”
“哪一种 ”时，一边看着客户的眼睛，一遍用手轻触
“一次性付清的契约书 ”。
当然，如果客户早已经决定要分期付款，那就另当别论。如果客户处于犹豫不决，
不知选哪一种才好的阶段，他就会不由自主地选择
“一次付清的契约书 ”，而且不会怀疑那不是
“自己的想法”，即使一次付清对业务员是比较有利的。
如何？是否觉得有点可怕？
我们都是这样，可能在不知不觉中受到他人的操纵。
是否知道这种状况，会导致不一样的人生。因此，请务必精通冷读术。

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冷读术3

"双重束缚"

“可以和你约会吗？”
“No，今天我很忙 ”
“一起喝杯茶如何？”
“我真的没空。”
“什么时候有空？”
“不知道。”

像这种邀约的方式，让对方的脑中有出现
”No”的机会，也就是让对方的思绪进
入了如何拒绝的模式。

因此，封锁最初
”No”的反应非常重要。

怎样才能封锁
”No”呢？很简单，就是使用无法回答
”No”的说法就行了，比如
”
双重束缚
”的会话术。

“我们去吃饭还是去喝茶？”
“可是我没空。”
“那么就去喝茶吧。”
“嗯，喝杯茶倒还可以。”

对”可以跟你约会吗？”这句话可以说 ”No”，但是对
”我们去吃饭还是去喝茶？”
这句话回答 ”No”，在文法上显然是错误的。
被询问 ”哪一种好？”却回答
”No”，有点答非所问，因此对方的头脑里不会出
现”No”的念头，态度就会稍微松懈下来，容易有
”喔，只喝杯茶还可以，打给二十分钟就可以回来了 ”的想法。

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冷读术4

使用狡猾否定，命中对方心思

这个技巧的重点在于使用“否定疑问句”，不论有没有猜中对方的真实状况，都可以顺着对方的话说下去。例如针对客户公司正感到困扰的事情发问，如果猜中了，对话就可以像这样继续下去：

业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”

　　董事长：“就是说啊，最近管理干部很放松，害我没办法处理其它工作呢。”

　　业务员：“(点头)果然是这样没错。刚好我手边有一项研习活动，可以提高管理干部的干劲，您要不要听听看呢？”

当然，业务员也有可能碰到没猜中的情形；此时，运用“否定疑问句”，就能顺势继续话题，待问出对方真正需求时，便可以再针对这点进行提案。以下是没猜中对方心思时，可以展开的对话：

　　业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”

　　董事长：“现在不是没干劲的问题，根本连人手都不够了啊。”

业务：“(点头)果然是这样没错。看来我说明得还不够充分。贵公司的职员现在当然都是全心全力在工作上的。但是就因为这样，要是再不增加职员人数，迟早会影响到员工士气。本公司刚好有个人才聘雇项目，让我简单为您说明一下吧？”

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冷读术5

用狡猾问题，故意搞错

　　这个技巧是在对话时故意搞错事实，让对方来订正，藉此套出对方的信息或真正的心意。例如：

　　我：“说到这里，小A课长应该是住在X附近吧？”

　　对方：“不是，是Y。”

　　我：“是因为盖了新房子才搬家的吗？”

　　对方：“不是啊，我已经住在同一栋大楼好几年了。”

　　透过一连串“错误的猜测及提问”，就可以在无须提出“请问你住哪？”“住大楼还是透天厝呢？”这类直接问题的状况下，让对方基于想订正错误的心理，毫无戒心地主动透露出住在“Y”的“大楼”已经“好几年了”等等真实信息

在美国大学得全“A”的十大精准绝招 （转）

一、在第一堂课準时出现，并且全神贯注，如果你不喜欢这门课路线，请快速退选换成另一门。“让你的暑假或寒假再延长个几天，这当然很好。” Jacobs 和 Hyman说，大学生在开学第一天一定要到校。他们强调，“你必须严正以待，并且特别注意教授告诉你的事情，尤其是他怎麼打分数，以及这门课究竟关於什麼。如果教授的授课内容很难理解或特别无聊，或者他假设学生什麼都会了，那麼你应该快点离开这教室，找寻更适合的课程。”

二、不要為了拿更多的A，而选了一堆简单的课程。作者特别指出，对於一些很好过关的课程，学生在选择的时候应该有个上限，因為你的主修未来会逐渐要求你进入更深奥的领域，因此打好基础是重要的。

三、不要逃避写很多报告的课程。许多人在上大学之前，事实上没有好好学过写作，但这是人生中相当重要、且不应逃避的技能，不过作者提出了一个更实用的原因：拿一些要交报告的课程，可以让你的时间更有弹性，并且分散掉你的工作量，不会让所有事情都集中在考试期间。

四、你想要的课已经额满了，也不要轻易的放弃。Jacobs和Hyman提供了非常精确与聪明的法则，敎你与教授或助教协商的时候，你该怎麼说或不该怎麼说。想要进入已经额满的课程，你可以说的理由包括：这是你最后上这门课的机会了、你一直都很希望上这门课、你已经上了先修课程并且非常喜爱、或者就单纯地告诉教授你听说了许多好评；但千万不要说：我需要选一些星期二及星期四个课，尤其下午两点的最好。

五、经常且聪明地利用教授的办公室时间。在多数的大学中，规定教授和助教必须每週提供办公室时段，让学生可以自由前往提问，如果你适时地出现，教授会认為你对课程充满了兴趣，而不是漠不关心或者还在状况之外。因此想要得到好成绩，在你私下的认真学习之外，不如也使用这种“明显”的方法与教授对话，绝对能带给你立竿见影的效果。

六、亲自去上课与做笔记。这是作者最强调的重点，他们认為，不必介意你用什麼方式做笔记，也不必担心你有没有抄下每一个字句，但是请特别注意授课的内容结构以及技术名词，千万不可依赖你在书店就能买到的上课笔记，也不要试图以替室友洗衣服来交换他的笔记。

“意识到自己必须做笔记，这是敦促你不要逃课的最大动力。”作者指出，做笔记能让学生保持警醒，你必须知道，不管是教授发的、或是你室友写的笔记，通常都会遗漏掉一些重要的内容。

七、参加讨论的目的，不仅是去认识可爱的异性同学。这些讨论或会议有助於了解课程内容，也能帮助提升你的成绩，在讨论的过程中，请对主题专注，如果你总是在发言，那麼请试著少说一点，事前做好充分準备，如果这个话题是你不清楚的，请你就跳过它，不要把课堂讨论当成运动竞赛，也不要為了问问题而问问题，更不要蛮不在乎地宣称你没有準备好。

八、找出考古题。Jacobs and Hyman用“双手入宝山”来形容这个窍门，他们指出，这并不是要你闯入教授办公室窃取真正地考题，相反地，学生必须瞭解，教授有可能提供以前的考题，图书馆、读书会、宿舍、或是曾经拿过同一门课的朋友，也可能拥有你需要的考古题。

九、在开始写报告前，先用脑子做好分析。这应该是这本书最棒的建议了，许多大学生认為，在他们开始思考之前，最好先去一趟图书馆，事实上，最好的报告是在学生个人的想法中发展出来。试著回想与主题相关的个人经验，在晚餐时与朋友来点脑力激盪，或是探索那些你觉得不合理的说法，教授通常会把A评给原创的内容，而找寻新鲜想法的绝佳去处就是你的脑子！

十、如果你对成绩有疑问，请小心处理。作者认為，多数关於成绩的争执都是没有意义的，你不如把时间花在跟教授讨论改进办法上，但如果你真的想要要求一个更好的成绩，请使用正确的原因。Jacobs和Hyman认為好的理由包括：教授算分错误、教授漏看了一页答案、或是错认了你所回答的问题。但下面这些理由就相当地糟：考试不公平、给分标準太严厉了、你的朋友温习的时间与你差不多却得到更好的成绩、或是你需要一个C才能留在垒球队裡。

美国潮人学校

美国九大潮人扎堆的学校

来源： 王琮惠Brian的日志

想要提高你的魅力指数？也许选择一间潮人（Hipster）学校会很适合你！也许关于潮人的定义在中美两国之间还有很大的区别，我们还是看看在美国人的字典里潮人（Hipster）是怎么解释的吧：

潮人（Hipsters）是指那群二三十岁左右的青年男女，他们崇尚独立思考，反对传统文化，政治上属于激进分子，同时热衷于现代艺术和独立摇滚乐，聪明且充满创造力，乐于自我反省和调侃。（中国的潮人可能更加注重在衣着打扮上，美国的潮人更加强调在艺术和文化上的大胆与时髦……）好吧，下面我们来看看哪些学校里充满了这种聪明独立具有艺术气息的年轻人们，同时他们穿着紧身裤、进行着后现代的对话、甚至没有性别的显著差异……

Hampshire College（汉普郡学院）

在汉普郡学院，任何事情都可能发生！作为一所被誉为美国最先锋式最自由的学院，他的成立本身就很有传奇意味。一群自由式教育学家们为了证明自己教育观点（学生喜欢什么就学什么，没有专业限制，没有GPA的评定）的正确性，在600万美金和800英亩的捐赠基础上，开始于1970年招收第一个学生。在Hampshire，没有必修课程，学生根据自己的兴趣来选择课程，毕业的最主要要求是一项时间长达一年的学生自主命题的研究项目。学校最流行的活动是巴勒斯坦正义学生组织（Students for Justice in Palestine）以及以“The Yurt”为根据地的校园电台。

Wesleyan University（卫斯理安大学）

建立于1831年的卫斯理安大学以其严谨的课程和丰富的音乐活动而著名，而且卫斯理安还有全国可能唯一的一个“潮人兄弟会”——电音社团，美国独立摇滚乐团MGMT的两位创始成员Andrew Van Wyngaren 和 Ben Goldwasser，以及风靡美国的电视剧《吸血鬼猎人巴菲》的作者及导演Joss Whedon都曾是这个社团的成员。同时，校园里还有世界上乐器收藏量最大的音乐博物馆。

Bard College（巴德学院）

隐秘在纽约州一处名叫Annandale-on-Hudson之地的巴德学院自有它一套自己的潮流生态。这所学校因为拒绝了后来成为20世纪最有影响力的民谣歌手的Bob Dylan而出名，同时她也孕育出了Steely Dan这样在七十年代著名的摇滚团体。这里的学生里到处都是异想天开的艺术家和电影制作人，还有我必须指出的是这里是独立摇滚乐手必到旅行目的地之一，因为这里有SMOG独立音乐节。

New York University（纽约大学）

位于世界的十字路口上的纽约大学当然也不可能落伍，，在青少年中间掀起收视热浪的《绯闻女孩》（Gossip Girls）第三季也在纽约大学里展开剧情。从这里走出来的电影电视制作人和影星也数不胜数，目前已经有19位NYU的校友赢得奥斯卡奖。 NYU也有招收明星学员的传统，包括著名导演Woody Allen、Philip Seymour Hoffman、著名作家J.D. Salinger、美国最红的街拍明星奥尔森姐妹 (Olsen Twins)

Sarah Lawrence College（萨拉•劳伦斯学院）

学校著名校友有奥巴马的白宫幕僚长Rahm Emmanuel和先锋艺术家小野洋子（Yoko Ono，约翰•列侬的第二任妻子）。这所绰号为“Scarry Larry”的学校更大的成就是在培养诗人和作家而不是政治家，尽管她也是庇护政治活动家堡垒，从麦卡锡主义到伊拉克战争。这所学校还因为她每年一度的“下流周”（Sleaze Week）而“臭名昭著”，在“下流周”中，学生们可以设计制作色情作品或者参加下流舞会……果然够先锋！

Oberlin College（欧柏林学院）

欧柏林学院是美国史上第一所招收女生和少数族裔的大学，同样也引领了美国大学男女混宿的潮流。去年学校被PETA（善待动物组织）评为最佳膳食校园第二名，欧柏林还开展了一项名为“实验性大学”的项目，其内容是在自由选择的基础上让学生自己教授课程内容。著名校友包括音乐家Liz Phair和Michelle Malkin，他曾经称做所学校是“极左翼”的堡垒。值得一提的是，欧柏林拥有全美最著名的音乐学院，平均每年有500场音乐会、演唱会和各种表演。

Rhode Island School Of Design（罗德岛设计学院）

罗德岛设计学院简称RISD，几乎在所有事情上都是先锋派。他们的非官方的吉祥物是阴囊，他们的校园有全美最好的艺术馆，拥有八万多件藏品。学校校长John Maeda是电子媒体的先驱，艺术家Shepard Fairey和动画《恶搞之家》的作者Seth McFarlane都是在这里取得学位。

UCB（加州伯克利大学）

加州伯克利大学一向是嬉皮士（hippie）的天堂，同时他也是潮人们（hipsters）聚居的地方（如果你想成为一位hippie-hipsters也是不错的想法）。UCB因其各种学生运动而著名，常常会引得全国性的媒体集中报道。就如同2009年，伯克利一部分激进的学生为了反对州政府降低教育财政预算导致的学费上涨，占领了学校的建筑并与警察对峙，最终由41名学生因此被捕。伯克利由于与好莱坞亲密的地理关系，加州伯克利大学也多次出现在好莱坞的电影中，《绿巨人》便是从伯克利的实验室中走出来，经典电影《毕业生》的女主人公也是毕业子伯克利大学。

Vassar College（瓦萨学院）

瓦萨学院因培养了众多独立女性的代表而著称，这包括了史上第一次获得普利策诗歌奖的女性Edna St. Vincent Millay，美国20世纪最有影响力的女诗人Elizabeth Bishop。这里同样也是潮人的港湾，比如不落俗套的校园活动：纯口哨无伴奏合唱团队，一支魁地奇（《哈里•波特》中的魔法体育项目）球队，每年一度的前卫音乐节。波普艺术领袖Andy Warhol的作品陈列于校园中，向人们展示着瓦萨的大胆与前卫。